網(wǎng)絡(luò)營銷中的定位理論是什么
發(fā)布時(shí)間:2015/03/21
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摘要:網(wǎng)絡(luò)營銷中的定位理論是什么,什么是定位理論,在消費(fèi)者的意識(shí)里,第一印象很重要,這也可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵所在。如何提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率,合肥網(wǎng)站建設(shè)這里就來告訴你。
在消費(fèi)者的意識(shí)里,第一印象很重要,打從第一眼看到某產(chǎn)品就喜歡上,以后就再也沒有第二個(gè)替代品了,這也可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵所在。如何提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率,
合肥網(wǎng)站建設(shè)這里就來告訴你。
把第一印象投射到網(wǎng)絡(luò)營銷上,這就是所謂
定位理論,定位就是在用戶或消費(fèi)者的腦子里找到空位并填補(bǔ)進(jìn)去,這個(gè)空位具有唯一性。我們?cè)诮o用戶定位的時(shí)候應(yīng)該注意哪些問題?
首先定位要懂得關(guān)聯(lián)
讓你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻印象,并不是去創(chuàng)造新的事物,而且將消費(fèi)者的心智控制住,并且重新組合已經(jīng)存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。定位不一定要?jiǎng)?chuàng)造新的東西,這會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生很多疑惑。因此消費(fèi)者是不會(huì)輕易嘗試新事物的。能夠解決人們疑問的是通過腦袋里已存在的認(rèn)知去理解和推測這個(gè)新事物。
比如說蒙牛和伊利兩大乳制品品牌,剛開始,蒙牛的口號(hào)就是要向伊利大哥學(xué)習(xí),經(jīng)常會(huì)提到伊利,最后人們便認(rèn)識(shí)并記住了蒙牛。伊利在蒙牛之前,而蒙牛把自己和伊利關(guān)聯(lián)起來,則收到了很好的效果。我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候,一定要將認(rèn)知進(jìn)行延伸和關(guān)聯(lián),不要讓用戶再開辟一片新的領(lǐng)地。
其次要懂得在用戶腦子里找空位
有的人說要想產(chǎn)品賣的好,就要有一個(gè)好的市場。如果說你賣的是一個(gè)市場上沒人賣的產(chǎn)品,可能你會(huì)沾沾自喜,覺得可以有一個(gè)好的市場空位。你要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品是不是就真的沒人要,而你又跑到很遠(yuǎn)的地方銷售,白忙活一場。
我們要先考慮用戶的需求是什么,然后才能進(jìn)行市場定位,先要了解人們腦袋里的空缺,之后再對(duì)比市場競爭度,這個(gè)順序一定不能弄錯(cuò)了。用戶說你的東西好才算好,否則什么都不是。最好的辦法就是多陪家人鄰居聊天,多聽聽消費(fèi)者的需求,這樣才能有準(zhǔn)確的市場報(bào)告。
最后要爭做行業(yè)第一
不管什么行業(yè),競爭都非常激烈,想要在市場中占據(jù)鰲頭,那就要爭做第一。中國涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶只有一個(gè),百度搜索引擎是老大,挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng),大家都知道是藍(lán)翔。我們應(yīng)該都知道登上月球的第一人,往往不知道第二個(gè)、第三個(gè)。
可口可樂和百事可樂一直是競爭對(duì)手,可口可樂的市場份額遠(yuǎn)大于百事可樂,因?yàn)榭煽诳蓸窊屜日紦?jù)了第一個(gè)坑,這就是第一和第二的區(qū)別。從第二變成第一絕非是件容易的事情,定位是有規(guī)則的,最好不要和強(qiáng)大的公司有正面交鋒,你可以選擇從側(cè)面或頭上迂回,一旦正面交鋒就麻煩了。