解密麥當(dāng)勞第二杯半價(jià)背后的商業(yè)秘密

麥當(dāng)勞第二杯半價(jià)的廣告詳細(xì)很多人都聽(tīng)過(guò)，很多人也因?yàn)榘雰r(jià)買(mǎi)了第二杯，為麥當(dāng)勞的銷(xiāo)售額做出了貢獻(xiàn)。但是你有沒(méi)想過(guò)，為什么麥當(dāng)勞第二杯要半價(jià)呢？合肥網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)給大家分下。對(duì)與不對(duì)希望您心里有個(gè)刻度。

大多數(shù)人認(rèn)為，對(duì)于麥當(dāng)勞而言，一杯飲料的成本包含房租、水電、人工和原材料，在買(mǎi)第一杯的時(shí)候已經(jīng)付了這些費(fèi)用，所以后面的第二杯只需要付原材料的成本，通常稱(chēng)為邊際成本，所以第二杯價(jià)格很低。所以第二杯即使半價(jià)但從你身上賺取的錢(qián)會(huì)更多。

乍一看，好像挺是那么回事的。但是仔細(xì)想想，每一杯飲料都是有包含房租、水電、人工和原材料這些成本的，第二杯半價(jià)，那是不是第一杯的包含了二杯飲料的房租、水電、人工和原材料的成本？在多數(shù)人的思維里都認(rèn)為價(jià)格是由成本決定的，但其實(shí)不是的。如一件商品的成本是20元，但顧客說(shuō)18元就買(mǎi)了，難道你要堅(jiān)持賣(mài)20多元或者20元嗎，那堅(jiān)持到最后的結(jié)果可能是一件也買(mǎi)不出去。從這個(gè)例子我們同樣可以得出，麥當(dāng)勞不會(huì)因?yàn)榈诙嬃系倪呺H成本低就賣(mài)半價(jià)，而之所以賣(mài)半價(jià)是因?yàn)轭櫩筒辉敢鉃榈诙嬃铣龅谝槐瑯拥膬r(jià)格。

所以有專(zhuān)家解釋到，因?yàn)楹韧甑谝槐箢櫩偷?strong>邊際效用在遞減，并不是企業(yè)的邊際成本在遞減。喝完第一杯后，顧客不那么渴了，所以第二杯飲料所能帶來(lái)的滿足感會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于第一杯。能確定的是麥當(dāng)勞從第一杯飲料中賺的錢(qián)最多。但麥當(dāng)勞也不愿滿足只賺一杯的錢(qián)，于是能躲賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。但是從消費(fèi)者角度來(lái)看，消費(fèi)者不愿意為了第二杯的飲料付同樣的錢(qián)了，所以麥當(dāng)勞用了差別定價(jià)的方法。這種方法對(duì)雙方都有好處，消費(fèi)者可以以更低的價(jià)格享受到同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，而麥當(dāng)勞也賺了更多的錢(qián)了，對(duì)雙方都是有利的。