和您談?wù)勛鲣N售遇到的兩件小事

小編之前一直做的是銷售工作，經(jīng)歷過了很多事情，也學(xué)到了很多很多。今天合肥網(wǎng)絡(luò)公司小編和大家談?wù)勎抑白鲣N售遇到的幾件小事，也希望給剛進(jìn)入銷售行業(yè)的人一些幫助和啟發(fā)。

我剛做銷售的時候，是賣那種清潔用品的，沒有基本工資，都是賣多少拿多少。這種銷售要跑很多路，見很多人，基本上一天要跑好幾十公里路。而且這種清潔用品需要給客戶看到效果，所以需要冒著被人拒絕、辱罵的聲音彎下腰給他們擦拭。有的時候給人擦鞋，有的時候幫人擦車，有的時候幫人擦辦公用品或者包裹的。遭遇過很多冷眼，當(dāng)然，也遇到過很多好心人。

一次夜里十一點(diǎn)多了我就剩下一盒產(chǎn)品還沒賣出去，按照公司規(guī)定需要再去想辦法賣掉。我跑了很多店面，有的關(guān)門了，有的還是拒絕。無論怎么拒絕，我都知道自己不能放棄。于是進(jìn)了一家做針灸拔罐的店面。店主是個女士，大概四十幾歲的樣子。開始的時候也是拒絕，說用不到我們的產(chǎn)品。我說沒關(guān)系，您看下效果就好。我反應(yīng)挺快，立馬注意到她的白色臺式電腦有點(diǎn)臟，冒著被罵的危險趕緊給她擦了。她一看效果挺好，也就讓我擦了。我繼續(xù)和她聊天，主要說可以免費(fèi)幫她擦好電腦，又和她聊得她的孩子，她也表示她的孩子也和我差不多大，如果能有我這樣的毅力就好了。聊多了，也就熟悉了。她立馬也就購買了兩盒產(chǎn)品，而且還說安排人免費(fèi)幫我針灸拔罐。

還有一件事是我做網(wǎng)站銷售的時候，公司有個系統(tǒng)，必須將客戶錄入系統(tǒng)里面簽單了客戶才能算你的。有一個客戶我跟了好久，后來也去談了，聊的都挺好，客戶也認(rèn)可了，說肯定找我做，但要過一段時間?？蛻粢驗槭俏依相l(xiāng)，所以我也不擔(dān)心，覺得客戶會找我合作的，但是看到客戶的公司和別人住家的差不多，規(guī)模不大、房子還是那種舊房子，我又覺得客戶合作的可能性比較小。后來呢我和客戶也保持了聯(lián)系，詢問了幾次客戶都說，肯定要做但要過段時間。我因為覺得麻煩，又覺得客戶是不是規(guī)模小可能并不需要做，就沒有錄入我們公司的系統(tǒng)。結(jié)果幾個月之后，我得知客戶已經(jīng)跟我們這邊合作了，當(dāng)時客戶準(zhǔn)備找我但沒找到我的聯(lián)系方式?；仡^想一想，當(dāng)時我錄入我的戶里面，客戶是不會找我們公司也是必須和我合作的。所以我錯過了一次合作的機(jī)會。

通過這兩件事我知道了銷售其實并不那么容易，當(dāng)然也是需要掌握方法的。做銷售一定不能怕吃苦，一定要堅持，一定要尋找到談單的突破口；還有你要做的是不能完全按自己的意識去判斷客戶，要根據(jù)實際情況不能錯過任何一點(diǎn)機(jī)會。如果你怕累，如果不夠堅持，如果你沒能把握一點(diǎn)小的細(xì)節(jié)，你都有可能會失敗。