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如何在微信上做水果生意

發(fā)布時(shí)間:2014/01/11字體:
摘要:如何在微信上做水果生意,用微信如何賣水果,隨著微信平臺(tái)的不斷完善和開放,越來(lái)越多的商家選擇用微信來(lái)做生意。最近在微信上有家叫“鮮果買”的團(tuán)隊(duì),合肥網(wǎng)絡(luò)公司帶你去了解他們是如何做的。
隨著微信平臺(tái)的不斷完善和開放,越來(lái)越多的商家選擇用微信來(lái)做生意。這樣做的好處是不但省去了app的開發(fā)費(fèi)用,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)也降低了使用門檻。但是擺在大家面前的最大難題是如何用微信獲取用戶?最近在微信上有家叫“鮮果買”的團(tuán)隊(duì),他們用自己的互聯(lián)網(wǎng)思維把生意做到火爆,除了將物流外包,其余進(jìn)貨和出貨環(huán)節(jié)都是自己操作的。合肥網(wǎng)絡(luò)公司帶你去了解他們是如何做到的。

免費(fèi)。這是互聯(lián)網(wǎng)思維中最重要的一點(diǎn)。用免費(fèi)來(lái)獲取用戶。在傳統(tǒng)的沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)渠道的時(shí)代里,一般新開張的水果店想要獲得關(guān)注,就需要再店門口豎個(gè)大牌子做促銷活動(dòng),或者讓員工們手捧著切好的水果給街上的路人試吃,這種方式投入了成本還無(wú)法計(jì)算效果,帶來(lái)的流量也可能是一時(shí)的。而鮮果買的思路是,用做活動(dòng)來(lái)獲取用戶并留下來(lái),再讓其產(chǎn)生二次消費(fèi)。比如中午時(shí)候在辦公大樓的一樓大廳里做活動(dòng),通過(guò)免費(fèi)橙子吸引用戶關(guān)注鮮果買的微信公眾賬號(hào)。

現(xiàn)在很多白領(lǐng)都有中午午飯后吃水果的習(xí)慣,會(huì)愿意為了免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)水果關(guān)注一個(gè)公眾賬號(hào),這樣就能獲得一個(gè)微信用戶,還有面向用戶的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人吳偉說(shuō),每一次活動(dòng)之后,他們會(huì)把活動(dòng)時(shí)關(guān)注鮮果買公眾賬號(hào)的用戶分成一組,。這樣一核算,他們獲得一個(gè)粉絲的成本是5元,除去取消關(guān)注率12%左右,但是下單的轉(zhuǎn)化率很高,平均有12%-13%,而且鮮果買的水果偏中高端,平均單次消費(fèi)150元左右。

除此之外,他們還經(jīng)常和一些公司舉辦試吃活動(dòng)。每天下午3-4點(diǎn),大多數(shù)人都會(huì)有饑餓感,這個(gè)時(shí)候到大公司內(nèi)部進(jìn)行試吃活動(dòng)。200人左右的公司帶個(gè)50左右試吃裝過(guò)去,沒(méi)有吃到水果的人就會(huì)產(chǎn)生好奇,這樣會(huì)帶來(lái)內(nèi)部的傳播效果。而且他們利用試吃時(shí)候的銷售機(jī)會(huì),向試吃的公司營(yíng)銷鮮果買的會(huì)員鮮果買的會(huì)員充值卡和公司福利卡等服務(wù),這樣可以產(chǎn)生長(zhǎng)久的用戶粘度。

試吃雖然會(huì)產(chǎn)生一些成本支出,但是有一個(gè)好處就是一般的水果會(huì)有損耗在10%左右,有些水果因?yàn)榕鲎矊?dǎo)致表皮破損難以買出去的(賣出去用戶體驗(yàn)也很差),這部分的水果可以用來(lái)試吃,把損耗轉(zhuǎn)化成成本。他們還裝備明年開一家果汁店,這樣就可以解決他們的庫(kù)存問(wèn)題,并最大限度降低成本。

這種利用朋友圈分享微博傳播可以帶來(lái)快速傳播和用戶增長(zhǎng),比在公交車、地鐵上做廣告效果好很多。這樣把硬廣告的成本節(jié)省下來(lái)轉(zhuǎn)化成粉絲,通過(guò)微營(yíng)銷還可以產(chǎn)生和用戶間的真正溝通。

本文標(biāo)題:如何在微信上做水果生意
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