看roseonly如何引爆粉絲營(yíng)銷

想必大家對(duì)Roseonly都非常了解，在2013年情人節(jié)經(jīng)過(guò)李小璐的微博營(yíng)銷，Roseonly一炮而紅，成為天貓營(yíng)業(yè)額第一的鮮花品牌。他們重新定義了高端鮮花私人定制的概念，Roseonly的理念是“專愛(ài)”，在Roseonly買花送人，送花人和收花人的姓名綁定，一輩子只能送花給一個(gè)人。如今，他們已經(jīng)獲得了騰訊千萬(wàn)美元的投資。這是一家什么樣的公司？他們是如何利用社交網(wǎng)絡(luò)讓自己的品牌快速走紅的？合肥網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)和大家一起了解下。

Roseonly的創(chuàng)始人蒲易，曾經(jīng)在投資行業(yè)非常勝利的人物，卻俯下身來(lái)，從零去創(chuàng)業(yè)。用他的話來(lái)說(shuō)就是，人想要跳得更高，先要低下身來(lái)。之所以選擇Roseonly是因?yàn)樗?jīng)在硅谷呆過(guò)，對(duì)Facebook 、Twitter等互聯(lián)網(wǎng)公司的模式很熟悉。在Facebook的社交禮品服務(wù)公司Facebook的Gifts中用戶可以用這個(gè)服務(wù)為自己的好友送禮物，作為一名投資人對(duì)商業(yè)模式的嗅覺(jué)是天生的，所以想依托中國(guó)的微博等社交平臺(tái)，做一個(gè)和社交媒體聯(lián)系的禮品服務(wù)，最終選擇了高端鮮花這個(gè)領(lǐng)域，并創(chuàng)建了Roseonly。

但是在人人都上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，想讓品牌口碑宣傳，必須給品牌一個(gè)故事，讓內(nèi)容有依附，才能形成病毒傳播。所以蒲易把Roseonly品牌故事和愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)，愛(ài)情應(yīng)該是推崇“唯一性”、“排他性”，所以Roseonly要求用戶只能終身送花給一個(gè)人。還設(shè)置了一些橋段讓內(nèi)容更有附著力，比如帥哥開(kāi)MINI送鮮花，讓辦公室里尖叫等等。當(dāng)然，這些都必須建立在產(chǎn)品好的基礎(chǔ)上，所以他們找了專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)花盒，選擇厄瓜多爾的玫瑰，一眼看上去就滿足了“高大上”。

在網(wǎng)站上線的第一時(shí)間，蒲易在自己的朋友圈里預(yù)售99盒情人節(jié)玫瑰，有搜狗的王小川、新企望的流暢、世紀(jì)佳緣的龔海燕等人都積極轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果一售而空。蒲易說(shuō)第一批用戶很重要，都是“高富帥”人群，一開(kāi)始就打上了“高大上”的烙印。在隨后的情人節(jié)中，又青睞了李小璐進(jìn)行微博營(yíng)銷，據(jù)說(shuō)當(dāng)天的微博營(yíng)銷帶來(lái)了將近10萬(wàn)的粉絲，上千的訂單。

在今年的圣誕節(jié)還花了高價(jià)格請(qǐng)張亮父子加入社會(huì)化營(yíng)銷，張亮父子二人在圣誕這天會(huì)充當(dāng)“送花使者”為客戶送花，當(dāng)然，熱點(diǎn)營(yíng)銷只是促銷手法，想要持續(xù)獲得客戶，需要依附于品牌的粉絲團(tuán)。用戶在收到花的時(shí)候，肯定會(huì)在微博、微信上刷下存在感。就是利用這樣一群人推動(dòng)，粉絲團(tuán)雪球好、越滾越大，這成為網(wǎng)點(diǎn)穩(wěn)定的流量出處。局?jǐn)?shù)七夕的訂單達(dá)到兩千多萬(wàn)，銷售額達(dá)到一千多萬(wàn)，粉絲的威力不容忽視啊。

Roseonly的成功首先是高端定制鮮花填補(bǔ)了一個(gè)市場(chǎng)空白，還有大量的明星和成功人士為其要求吶喊，讓Roseonly的故事越傳越廣，送愛(ài)人一束鮮花會(huì)獲得一種“滿足感”，就相當(dāng)于白富美必須要背一個(gè)LV包一個(gè)道理。對(duì)于那些收到花的妹子來(lái)說(shuō)，雖然嘴上責(zé)怪男友亂花旗啊，但是心里卻樂(lè)開(kāi)了花。這是人性的弱點(diǎn)，被蒲易牢牢抓住了。