接上：
再來(lái)一個(gè)完整的項(xiàng)目融資方案書(shū)(1)
三． 盈利模式
說(shuō)明：盈利模式只概況的簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)，更詳細(xì)的需要與意向投資人當(dāng)面溝通，本人才會(huì)告知具體盈利方案
1， 圖片廣告制作費(fèi)
2， 地圖式瀏覽加亮費(fèi)
3， 用戶(hù)訂閱，商家付費(fèi)
4， 專(zhuān)題費(fèi)
5， 廣告費(fèi)
6， 商家年費(fèi)（次費(fèi)后）
7， 刪帖費(fèi) 后續(xù)可綁定更多
四． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1， 合肥論壇（bbs.hefei.cc）打折頻道、
a) 說(shuō)明：合肥論壇打折頻道是綜合他們自己的合肥論壇卡，和商家簽約合作，用戶(hù)憑借論壇卡可享受打折折扣
b) 優(yōu)勢(shì)：合肥論壇在合肥本地有一定知名度，和商家簽約有一定信用優(yōu)勢(shì)
c) 劣勢(shì)：合肥論壇打折信息缺少商家與消費(fèi)者的互動(dòng)、打折幅度固定、用戶(hù)獲取打折信息不及時(shí)、商家不能主動(dòng)尋找富有價(jià)值的消費(fèi)群體
2， 萬(wàn)家熱線（www. 365jia.cn）打折頻道
?說(shuō)明：萬(wàn)家熱線打折類(lèi)似合肥論壇打折
3， 安徽打折網(wǎng)
a) 說(shuō)明：提供生活各類(lèi)打折消費(fèi)信息
b) 優(yōu)勢(shì)：先掌握了部分商家的信息
c) 劣勢(shì)：缺少互動(dòng)，消費(fèi)用戶(hù)對(duì)商家沒(méi)有粘性、網(wǎng)站本身優(yōu)化不當(dāng)、無(wú)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、合肥本地人很少有人知曉
4， 合肥打折網(wǎng)
a) 說(shuō)明：?jiǎn)我淮蛘壅搲涣髌脚_(tái)
b) 優(yōu)勢(shì)：暫未發(fā)現(xiàn)
c) 劣勢(shì)：剛起步，具有以上打折網(wǎng)站的共有劣勢(shì)，但絕不能忽視
5，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)
綜上對(duì)手分析，市場(chǎng)不存在壟斷，還沒(méi)有非常知名的合肥本地打折信息交流分享互動(dòng)平臺(tái)，估計(jì)市場(chǎng)占有率整體在15%左右，而他們各自的市場(chǎng)份額估計(jì)為：9%、5%、1%、0%，而此時(shí)正是我們開(kāi)始行動(dòng)的時(shí)候。
第三章：項(xiàng)目啟動(dòng)
一． 網(wǎng)站搭建環(huán)境
1， 開(kāi)發(fā)語(yǔ)言：PHP，數(shù)據(jù)庫(kù)：Mysql，服務(wù)器系統(tǒng)：Linux
2， 開(kāi)發(fā)網(wǎng)站采用淘寶、百度、騰訊等國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)采用的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言：Php，數(shù)據(jù)庫(kù)采用Mysql，結(jié)合當(dāng)前較流行的SEO優(yōu)化技術(shù)，以用戶(hù)體驗(yàn)度、商家利益、公司發(fā)展為結(jié)合目標(biāo)進(jìn)行深度完整的WEB2.0網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，服務(wù)器采用linux，完整配置攔截服務(wù)器安全漏洞和攻擊，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)和商家資料數(shù)據(jù)定期自動(dòng)備份功能，完整保證公司包括公司服務(wù)對(duì)象的利益。
3， 網(wǎng)站名稱(chēng)：合肥動(dòng)動(dòng)網(wǎng)
4， 網(wǎng)站初定欄目：折扣、會(huì)員卡、積分、商家、活動(dòng)、專(zhuān)題、論壇
5， 網(wǎng)站使用域名：055100.com
6， 搜索引擎關(guān)鍵詞：合肥打折、合肥打折信息、合肥打折網(wǎng)、合肥促銷(xiāo)、合肥促銷(xiāo)活動(dòng)、合肥動(dòng)動(dòng)網(wǎng)、合肥動(dòng)動(dòng)打折網(wǎng)
二．項(xiàng)目實(shí)施
1， 預(yù)成立公司信息
a) 公司名稱(chēng)：合肥動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
b) 公司股東：、（待投資人）
c) 經(jīng)營(yíng)范圍：互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)髅酵斗?、網(wǎng)站建設(shè)、虛擬主機(jī)、服務(wù)器托管、域名注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、手機(jī)短信、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站推廣、等電子商務(wù)網(wǎng)站周邊服務(wù)項(xiàng)目
d) 組織機(jī)構(gòu)：附圖
2， 成立公司
a) 1個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備，包括：購(gòu)買(mǎi)公司辦公設(shè)備、公司員工工資制度、公司規(guī)章制度、聘用合同、以及員工守則、商家簽約協(xié)議、用戶(hù)使用協(xié)議（包括動(dòng)動(dòng)卡）、免責(zé)聲明、公司簡(jiǎn)介、公司目標(biāo)、文化、logo、名片等公司相關(guān)宣傳資料的準(zhǔn)備與設(shè)計(jì)和定制成冊(cè)
1. 公司使命：為合肥本地生活消費(fèi)提供最及時(shí)最全的打折信息
2. 公司核心價(jià)值觀：別人收獲我們才能提升
3. 公司愿景：合肥人都知道的打折信息平臺(tái)
b) 招納相關(guān)公司崗位員工：
1. 網(wǎng)頁(yè)高級(jí)設(shè)計(jì)1名
2. 網(wǎng)頁(yè)初學(xué)設(shè)計(jì)1名
3. 程序高級(jí)1名
4. 程序初學(xué)1名
5. 市場(chǎng)商務(wù)經(jīng)理5名
c) 工資福利待遇
1. 高級(jí)設(shè)計(jì)：2000+提成+福利待遇
2. 初學(xué)設(shè)計(jì)： 800+提成+福利待遇
3. 高級(jí)程序：2000+提成+福利待遇
4. 初學(xué)程序： 800+提成+福利待遇
5. 市場(chǎng)商務(wù)經(jīng)理： 800+提成+福利待遇
商務(wù)助理提成制度：
1， 第一年免費(fèi)簽約商家固定提成費(fèi)
2， 次年商家簽約費(fèi)提成
3， 商家打折圖片制作費(fèi)提成
4， 商家廣告提成
5， 打折卡提成費(fèi)
3， 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)
a) 2個(gè)月進(jìn)行公司項(xiàng)目網(wǎng)站開(kāi)發(fā)
b) 半個(gè)月進(jìn)行項(xiàng)目功能測(cè)試調(diào)整，調(diào)整測(cè)試完成后即可簽約免費(fèi)商家，并贈(zèng)與商家一定優(yōu)惠，如一年內(nèi)免費(fèi)使用3次*3天廣告位等其他
c) 再半個(gè)月進(jìn)行最終上架臨時(shí)測(cè)試調(diào)整包括全方面的seo優(yōu)化，最終上架并開(kāi)始拓展市場(chǎng)：簽約商家、各種宣傳途徑并用，打響公司及網(wǎng)站在合肥本地的知名度
4，網(wǎng)站推廣
1， 宣傳廣告詞：
a) 要省錢(qián)，去動(dòng)動(dòng)
b) 去動(dòng)動(dòng)，不過(guò)節(jié)也打折
c) 要打折，值得動(dòng)動(dòng)
d) 合肥動(dòng)動(dòng)網(wǎng)，合肥人自己的打折網(wǎng)
2， 宣傳方式：
a) 公交廣告
b) 大學(xué)生校內(nèi)宣傳
c) 網(wǎng)絡(luò)推廣（包括合肥本地網(wǎng)站）
d) 合肥網(wǎng)站廣告互換
e) 動(dòng)動(dòng)卡移動(dòng)領(lǐng)取點(diǎn)宣傳
5，經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
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種子階段
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創(chuàng)建階段
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成長(zhǎng)階段
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擴(kuò)充階段
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成熟階段
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發(fā)
展
說(shuō)
明
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·構(gòu)想、概念
·只有創(chuàng)辦者和技術(shù)，沒(méi)有管理、資金
·產(chǎn)品未開(kāi)發(fā)
·企業(yè)未成立規(guī)劃
·僅有部分初期發(fā)展
|
·完成企業(yè)成立和規(guī)劃
·組成管理團(tuán)隊(duì)
·完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并上架，有初步銷(xiāo)售
·發(fā)展商家中仍未有收益
|
·產(chǎn)品完善
·需要營(yíng)銷(xiāo)推廣
·健全的管理團(tuán)隊(duì)
·被市場(chǎng)接受，有簽約商家
·根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整企業(yè)規(guī)劃、管理要求
|
·有廣大銷(xiāo)售市場(chǎng)
·公司獲有利潤(rùn)
·需要更多營(yíng)運(yùn)資金以助成長(zhǎng)，加速獲利
·管理團(tuán)隊(duì)成熟
·產(chǎn)品發(fā)展成熟
·第二代產(chǎn)品即將完成
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·達(dá)至損益平衡點(diǎn)，并有明顯利潤(rùn)
·銷(xiāo)售量增加
·建立相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品形象
·經(jīng)營(yíng)規(guī)模穩(wěn)定成長(zhǎng)
·產(chǎn)品有相當(dāng)市場(chǎng)占有率，質(zhì)量與成本具競(jìng)爭(zhēng)力
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所
需
時(shí)
間
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1個(gè)月
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4個(gè)月
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1年
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1年
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2年
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事
業(yè)
風(fēng)
險(xiǎn)
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·技術(shù)的進(jìn)步與市場(chǎng)的改變，使產(chǎn)品構(gòu)想過(guò)時(shí)
·構(gòu)想不夠好，無(wú)法吸引投資，無(wú)法組成管理團(tuán)隊(duì)
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·創(chuàng)辦人無(wú)法有效管理、無(wú)法吸引主要經(jīng)理人
·潛在市場(chǎng)、占有率無(wú)法達(dá)到預(yù)期效益
·現(xiàn)金耗盡、不能吸引額外的資金
·產(chǎn)品在成本上無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力
·產(chǎn)品發(fā)展上有非預(yù)期的延遲，很快遭受競(jìng)爭(zhēng)壓力
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·沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
·制造成本太高
·市場(chǎng)沒(méi)有預(yù)期的大，市場(chǎng)成長(zhǎng)緩慢
·錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)策略、不當(dāng)?shù)呐滗N(xiāo)系統(tǒng)
·不當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)控制
·非預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)加劇
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·創(chuàng)辦人無(wú)法管理正式的組織系統(tǒng)
·銷(xiāo)售量與市場(chǎng)占有率遲滯
·非預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)
·沒(méi)有適當(dāng)?shù)墓艿阑厥召Y金，無(wú)法達(dá)到足夠的利潤(rùn)
·技術(shù)過(guò)時(shí)陳舊
·市場(chǎng)不景氣，經(jīng)濟(jì)衰退
·替代性產(chǎn)品出現(xiàn)
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·不能增加或持續(xù)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率
·沒(méi)有適當(dāng)?shù)墓艿阑厥召Y金
·不當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)控制
·技術(shù)過(guò)時(shí)，后續(xù)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗
·內(nèi)部政治斗爭(zhēng)，管理人才流失
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簽約商家
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1500
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8000
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20000
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收費(fèi)商家
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100
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2000
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8000
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流量
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100 IP/日
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4000 IP/日
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10000 IP/日
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30000 IP/日
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收入支出
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0/-5W
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3W/-15W
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15W/-10W
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30W/-10W
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