創(chuàng)業(yè)階段如何定價及弱化價格的影響

在創(chuàng)業(yè)過程中，決定產(chǎn)品成功與否的是產(chǎn)品價格、產(chǎn)品維度、與顧客的接觸點。產(chǎn)品價格是第一重要的，其次才是產(chǎn)品維度和與顧客的接觸點，那如何進行定價以及如何弱化價格對產(chǎn)品的影響呢，合肥網(wǎng)絡(luò)公司來給大家分析下。

根據(jù)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)來定價。如果價格高了別人不買，低了自己不愿意。在中國很多行業(yè)都是喊著不打價格戰(zhàn)，但是到頭來還是打的價格戰(zhàn)。想想也是正常的，一件商品的所有要素中，價格是最直接、最容易比較的一個要素了，所以很多小白用戶、懶得比較其他方面、錢太多不需要計算著過日子的用戶，價格對他們來說都是繞不開的重要要素。既然比較就是和其他商品進行比較。比如一件衣服你賣200元，鄙人賣50元一件，人家肯定比你便宜。回歸本質(zhì)的家具品牌—木頭公園，但是如果你是品牌是正品，人家是地攤貨，那就不具有可比性了。結(jié)果買地攤貨的找他去了，買品牌的找你來了。但是比較還有，你的是200元，別人家的品牌正品才160元，還是你的貴。所以價格是怎么都繞不過去的。

是不是價格就注定繞不過去呢？是的，價格確實繞不過去，但是可以弱化。通過提供獨特價值，打破比較模式。因為價格比較是顧客的想法，我們沒有辦法做到強制別人腦子里不去比較，但是可以做到讓他難以比較。舉個例子，一般的餃子店的定價是用盤或者斤定價的，你可以用碗定價，每碗6元，因此把店名命名為6元，讓新的顧客聽后感覺很平價，有種實惠的感覺。對于喜歡比較的顧客來說，硬要把碗和盤換算來進行比較，也不是輕易可以比較的，難道要一邊吃一邊數(shù)著餃子的個數(shù)嗎？再去數(shù)一數(shù)其他餐館的個數(shù)嗎？還可以給餃子加上不一樣的吃法。一般餃子是煮熟后，然后撈出來蘸著調(diào)料吃。你可以直接把餃子和特制調(diào)料放在鍋里，還可以搭配其他調(diào)料。這樣的吃法就無法簡單比較了。

再從產(chǎn)品維度上來說，可以在餃子的種類上翻新不同吃法。如果你喜歡吃餃子，三天兩頭過來吃，也可以嘗嘗不同的種類口味，也就不會容易吃膩了。除了餃子還可以附帶饅頭和面食，這樣滿足了顧客的附帶需求，也不會對餃子形成沖突。