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創(chuàng)業(yè)者如何打動投資者

發(fā)布時(shí)間:2014/05/29字體:
摘要:創(chuàng)業(yè)者如何打動投資者,如何讓投資者愿意投資,近期看到很多關(guān)于BAT巨頭和企業(yè)的很多收購或被收購的消息,一些天使投資人和VC行業(yè)也是異?;馃?,合肥網(wǎng)絡(luò)公司用問答形式來給大家總結(jié)下大佬們都喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)者
近期看到很多關(guān)于BAT巨頭和企業(yè)的很多收購或被收購的消息,一些天使投資人和VC行業(yè)也是異?;馃?,小編也因?yàn)樽陨眄?xiàng)目有幸和一些投資機(jī)構(gòu)接觸,今天合肥網(wǎng)絡(luò)公司小編通過親身經(jīng)歷結(jié)合日常所見,用問答形式來給大家總結(jié)下大佬們都喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)者呢?

1.天使投資人喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)者呢?

雷軍:有強(qiáng)烈渴望想做成一件事,并能讓投資者相信能做成這件事。掏自己的錢創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功率最高的一種,因?yàn)榛ǖ拿恳环皱X都是自己的血汗錢和別人的血汗錢,不會輕松把錢打水漂。

徐小平:創(chuàng)業(yè)有三種,第一,解決需求,這個(gè)需求點(diǎn)第一個(gè)叫痛心,真正心靈深處遇到的問題,第二,覺得里邊缺少一個(gè)東西,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來,稱之為“痛經(jīng)”,第三,為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),稱之為痛苦。這樣的創(chuàng)業(yè)者沒有撞擊到我們的心靈,提不起興趣。

蔡文勝:一個(gè)是看緣分,第二是看方向,看哪個(gè)方向是有發(fā)展的,第三看現(xiàn)有規(guī)模,不是擔(dān)心現(xiàn)有規(guī)?;蛘咭郧白鲞^什么事情,這個(gè)和名校理論是一樣的。

胡海泉:最重要的還是看創(chuàng)業(yè)者本人,喜歡有創(chuàng)作才華,有創(chuàng)業(yè)精神,有創(chuàng)業(yè)想法和核心競爭力的人。

2.在于天使投資人演示時(shí),如果制作PPT?

徐小平:完美的PPT順序是我要做什么,我的優(yōu)勢是什么,團(tuán)隊(duì)的核心競爭力是什么,在這個(gè)領(lǐng)域的競爭對手、范圍分別是多少?

3.在與天使投資人交流時(shí),應(yīng)避諱什么?

蔡文勝:如果要見投資人,眼神交流是非常關(guān)鍵的,一要直視投資人,表示你非常渴望他的錢,他才會愿意投資你,二要明確要做的事情,先把要做的事情說出來,如果投資人感興趣,再說些小故事才會有意義。

蔡文勝:如果在和投資人溝通過程中,意見不一致,不要反駁投資人,不要試圖說服所有人。找到和你理念一致的人,也不可能說服所有投資人。投資人的意見不一定都對,對于不對的,不要試圖當(dāng)場說服他,通常很難,可以從另外一個(gè)角度說明要做的事情。

4.創(chuàng)業(yè)者最基本的問題是什么?

徐小平:為什么做這個(gè)?你的核心競爭力是什么?你的定位人群是誰?你做過調(diào)查嗎?

蔡文勝:如果這個(gè)平臺沒有特別門檻,別人復(fù)制過去,怎么防止這個(gè)?

5.CEO要拿工資嗎?

雷軍:要拿,總得吃飯、生存,哪怕工資少點(diǎn)都是可以的。

郭去疾:要拿工資,每個(gè)人都會有現(xiàn)金流的問題,不拿工資的人心態(tài)不好,可能會影響家庭關(guān)系。




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