傳統(tǒng)書店如何生存在互聯(lián)網(wǎng)時代

2011年，中國最大的民營連鎖書店—光合作用書店倒閉預(yù)示著線下書店已經(jīng)進(jìn)入黃昏。光合作用書店的倒閉引起了不少文化捍衛(wèi)者的擔(dān)心，傳統(tǒng)民營書店真的走到了盡頭了嗎。合肥網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為只有經(jīng)過自由市場洗禮活下來的書店才有資格存在，因為他們已經(jīng)在經(jīng)營模式上做出了適應(yīng)時代的創(chuàng)新和改變。合肥網(wǎng)絡(luò)公司來給大家分析下他們有哪些生存之道。

平臺戰(zhàn)略
其實在光合作用書店的生命晚期提出了一個目標(biāo)，百貨銷售占到書店總銷售額的50%以上，只可以還沒有等到目標(biāo)實現(xiàn)就已經(jīng)倒下。事實上這個目標(biāo)是沒有問題的，畢竟在那個年代書店已經(jīng)不大可能僅靠銷售圖書來維持生計了，只是轉(zhuǎn)型有點晚了。其實在光合作用書店的生命晚期提出的戰(zhàn)略其他書店也提出過。2011年末成立的方所書店，在一個實體書店哀鴻遍野的年代，第一家店選擇在廣州太古匯商場，在1800平米的空間內(nèi)，有書店、展示和銷售設(shè)計品的美學(xué)館、展覽空間、服飾館、咖啡館，所提供的產(chǎn)品有圖書、服飾、美學(xué)生活產(chǎn)品、植物和咖啡。在書店的面積占到總面積的1/3還不到，可以把方所說成是一個品類齊全的“生活館”。我們來看看方所的戰(zhàn)略，建立一個基于文化產(chǎn)業(yè)的高逼格品牌書店，其后不斷擴展書店的邊界，將其發(fā)展成為書店，以服飾、生活產(chǎn)品做長期的盈利打算。在未來，開書店來賣服裝百貨真的是一門好生意。

長尾戰(zhàn)略+平臺戰(zhàn)略
Page One 1983年創(chuàng)立于新加坡，這是一家英文書占比例巨大。在中國英文書處于長尾位置，買英文書的人沒有那么多，但英文書相對于中文書價錢更高，因此利潤也更大，至少比中文書高出10%左右，加上內(nèi)地英文原版書籍的購買渠道有限，很多讀者會帶著書名單而來。對于長尾商品的充分利用，這種差異化銷售策略讓Page One的經(jīng)營相對其他書店壓力小很多。即使英文書利潤很高，但面對高額的房租仍不能有很大利潤空間，所以另外一個戰(zhàn)略是平臺戰(zhàn)略。如果你現(xiàn)在去這些書店，會看到在書店中有餐廳，這是以前不能想象的。

粉絲經(jīng)濟戰(zhàn)略
萬圣書園是北京最具人文氣息的書店，也是北京的文化地標(biāo)之一，很多來這里的人都將其視為理想圣地。與大部分書店不同的是，萬圣書園主要經(jīng)營的是人文社科、哲學(xué)、法律等思想性的書籍很少有暢銷書。萬圣書園之所以能夠在這個時代生存下來，很它多年來積累下來的大批鐵桿粉絲是分不開的。創(chuàng)始人劉蘇里本身是個比較有聲望的學(xué)者和活動家，因此吸引了不少擁有同樣氣質(zhì)的理想主義者。這些粉絲中有不少還是意見領(lǐng)袖，如季羨林、林毅夫、王石等都是萬圣的?？停踔烈恍┲锌圃旱目茖W(xué)家，甚至黨政高層、異見人士也都匯集在此。這些都讓萬圣書園成為了中共思想界的重地。